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康之梦微商代理怎么寻找客源_康之梦官网培训微商推广有哪些方式技巧微商怎么样加人又快又多

   日期:2017-02-17     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:520    
核心提示:如今微商就是粉丝经济和圈子经济。

  微商怎么寻找客源

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  很多微商盲目的进入这个行业,当压了一批货后才发现不知道客户在哪儿,这个问题是应该一开始就要愿意好的,聚焦在有需求的客户身上,什么叫有需求的客户,是指对你产品有购买力的欲望,如今可以告诉大家为啥需要单独拿一个手机和微信号来做微商,因为你天天在一大堆男人好友里面发面膜信息有成交的可能性吗?所以不是盲目的去追求粉丝的数量,而是这些粉丝对你产品是否真正有需求。

  一、客源市场的选择

  你说50多岁的大妈是不是你的面膜客户,我家1岁多的闺女是不是你的目标客户,摆地摊那个阿姨是不是你的目标客户,好像不是哦?你愿意要的客户群体具体是怎么样的以及在哪儿这个问题先要愿意清楚。

  很多微商朋友时常问我怎么找客源?我时常会反问她,你认为你的客户应该是哪些?一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品,这是很多微商之所以生意差的原因,第一个问题都没有搞清楚如何做生意,我们营销学有个学问叫消费者画像。

  我们一定要聚焦到一群最理愿意的客户身上你的产品能够给她带来愉快的体验感,听说他也有经济能力支付你的产品,谁才是你真正的客户,愿意买你产品同时买得起你产品的客户才是,这很重要。最痛苦的事莫过于:你对一群月收入只有1000多元的人卖你300元的面膜,还在天天思考是不是我刷屏不够。

  请记住,把你有限的精力聚焦在对你产品有需求的客户身上!

  这是我一个做淘宝的朋友,他们家是做化妆品的,做了两年淘宝积累了1800多个真实客户,他把这些客户都加到他的微信,然后在微信沟通交流,在朋友圈传播化妆品知识,偶尔才发一次广告,就这样,他们家化妆品的复购率从10%提升到了40%,而且通过微信朋友圈本身每天都有10单以上的出货。

  案例.淘宝化妆品店利用微信月入数万

  所以不要迷信什么加粉神器,给你1万个不精准的粉丝还不如100个精准的有信赖度的铁杆粉丝,我们要学会来给我的目标客户画像,你基本可以在眼前勾画成这个人的模样,她的典型情况:她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦愿意、痛苦、困惑。

  接下来你要做的事情就非常简单,将你80%以上的精力聚焦服务这些你理愿意中的客户,时刻关注她们的朋友圈动态,愿意尽一切方式去跟这些客户产生互动,让她们相信你,喜欢你,认可你,而不是自我陶醉式的强奸式刷屏!

  这个理论是我研究实践很久得出来的,本来打算在付费课程里面讲,之前一直在纠结是否需要免费公布出来,这绝对是微商界首创的颠覆性的理论体系,刘经赟认为知识是越分享越强大,我之前做过将近5年的线上公益性免费演讲,听过我课程的学员累积有3万多,也通过这些结识了很多朋友,在创业的道路上也给予过我很多帮助,所以时刻怀着一颗感恩的心回报大家,今天你有缘看到这本电子书也是一种福报,接下来分享我的四级客源理论:

  二、四级客源理论

  1.核心需求客户

  核心需求客户是指最容易转化的客户群体,在我们需要帮忙的时候是谁第一时间会无条件支持我们,答案是我们身边的朋友,所以聪明的兔子要学会来吃窝边草,因为你不要花费太多时间去建立信赖这个过程,生意应该是从熟人开始做的,你不敢去做熟人的生意,原因只有一个卖的是假货,只要我们的产品足够好,性价比足够高,为啥不推荐给我们身边的朋友呢?可以通过以下六个方向去寻找自己的核心需求客户:

  B.同学,从小学到大学一起走过的那些同学有多少已经成长为你的目标客户

  A.具有血缘关系的亲戚,搜罗出所有你的目标客户群体。

  C.同事,如果工作多年的也曾待过很多公司共事过很多同事

  D.老乡,流浪在外的肯定也参加过很多老乡会组织

  F.朋友,通过聚会或参加一些群体活动认识的朋友。

  E.共同兴趣爱好的群体,譬如类似街舞、瑜伽、太极等共同爱好的朋友;

  这六类群体有一个共同的特征就是我们线下曾经见过面,信赖的建立难度将大幅度降低,所以我们聚焦在他们身上能够成交的概率也是最大的,如果这些熟人你都无法成交,你又凭什么可以成交陌生人呢?直销其实也是类似的,专业术语叫杀熟,还是始终强调一点产品一定得质量过硬,不要做个微商伤了朋友。

  2.目标客户群体

  案例.家庭主妇只做5公里内的生意 月赚万元

  我接触到很多微商刚做的时候生意很好,因为第一波生意基本都是杀熟,搞定核心需求人群后发现业绩增长遇到了瓶颈,很多微商就卡在这个步骤,刘经赟也苦心研究,再通过几个微商项目测试大获成功更坚定证实了我的这个理论,这个目标客户群体就是同城客户,为啥是这个群体呢?我们回到上面去愿意一愿意核心需求人群之所以成交率高基于无非是信赖,而信赖的来源与线下的见面,同城客户最大的方便就是我们可以跟她线下见面,通过当面的交流沟通进一步加强信赖甚至转化成核心需求客户,甚至我们可以做到当日收货。

  我们小区有个家庭主妇平时买买菜,接送小孩上学放学等,由于感觉生活无聊选择业余做了微商,项目是奶昔减肥,一次我带闺女在院子里面玩,听说我是搞网络营销的请教我可以怎样做?她说如今一个月大概5,6单,能赚一千多吧,基本都是熟人生意,文化水平不是很高连YY都不会用更不用谈上语音课程了不知道怎么放大? 我们小区周围有几个比较大型万人高档小区,华南碧桂园,雅居乐、清华坊无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征,我给她的建议就是只做30分钟你能抵达的区域,我们采用非常简单的两个微信吸粉的方式,一个是附近的人;一个是线下针对目标客户群体发传单;短短一个半月累积了900多个附近的精准客户,朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图,而且我们征求客户同意,直接把客户住址和姓名公布,这样让周边的客户觉得非常的真实,只要有客户微信上咨询,判断意向比较强的,直接预约上门见面沟通,当面沟通的成交率远远高于线上沟通,目前这位妈妈一个月稳定收入一万多,而且口碑的建立,不断有老客户介绍新客户过来,收入稳步在增长!

  通过这个案例,你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧,所以不要一味去盲目求大,而是打造超出客户预期的购物体验,这种半小时送货上门服务体验,绝对是连天猫和京东都做不到的服务,这才叫真正的微商,要不你跟淘宝这些店家比什么?比极致的服务极致的购物体验极致的信赖打造体系,有缘学到这个理论的大微商,保守的一天多赚几万元肯定不是问题。

  意向群体是指对我们产品或服务有意向或兴趣的客户群体,这个层级才是真正的广撒网阶段,我们去寻找这些客户群体在互联网聚集的地方,譬如论坛、贴吧、QQ群等地方,再获取到他们的数据,导入到微信好友里面,通过朋友圈鱼塘慢慢培养信赖导向成交,这类客户群体来自全国各地,他们购买过跟我们产品直接相关或间接相关的产品,可以通过我之前的四维异业联盟导图去分析:

  3.意向客户群体

  1.前行者方向:购买我们产品或服务前 需要购买的产品或服务提供商

  2.同行者方向:购买我们的产品或服务时 需要同步配套使用产品或服务提供商

  4.后行者方向:购买我们的产品或服务后 需要购买的产品或服务提供商

  3.替代者方向:如果不购买我们的产品或服务,是否有同样的产品可以替代我们的产品功能

  4.潜在客户群体

  潜在客户群体是指对这个产品或服务有可能潜在需求的客户,但是这类客户并没有明确表现出来对这种产品服务的需求,这类客户成交周期长,成交率比较相对比较低,但是这类客户不是没有价值,而是在于需要海量的基数,长期培养。

  

  

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  如今微商就是粉丝经济和圈子经济。那么怎么加更多的好友,就是迫在眉睫的大事。如果你有上万的好友,那你什么都不用愁了。这时你拥有了做微商最重要的资源了。微信[df08231109]

  怎么加好友?不废话,直入主题。

  1.软件加粉

  而QQ这么多年已经很稳定了,QQ软件我推荐给大家一款:豪迪,你可直接百度在豪迪官网购买,如今就几十元钱,相当便宜。。

  无论是微信,还是QQ。都由相应的软件自动加粉。虽然需要花钱,而且需要你筛选软件,但你所做的都值得。因为微信如今一直在变化,所以软件也在不断的升级。今天能用的软件,明天不一定能用。

  它可以让你实现很多功能,最经典的就是QQ批量发送,你只要花点时间设置下,接下来它可以24小时喂你工作了。自动把你愿意要宣传的软文也好,商品也好,价值也好。发到你QQ2千个好友,发你几百QQ群,具体功能你自己研究。

  微信软件变化太大,暂时没有稳定的软件,就不推荐了。去尝试,不然你永远不知道它能带给你多大的惊喜。

  添加附近的人是微信里的功能,无论你到任何一个地方,都可以进行。1天不怕3、5个少。日积月累不可小瞧。添加附近的人,有几个需要注意的地方:

  2.添加附近

  1.添加话语,有没有一句通过率最高的话语?有4个字,你可以试试:那就是朋友推荐。

  2.看他介绍,寻找共同语言。

  添加频率:这个非常的关键,为啥很多人添加很多人,但是通过率很低。就是因为你添加太快,微信后台认为你在作弊或者使用了非法软件。就禁止你了,只是微信不会告诉你:我已经禁止你了。

  3.聊天带去价值,诱惑对方。

  因为腾讯是深水作风,这根中国经济环境有关,不会告诉你可以,也不会告诉你不可以。所以添加的时候一定要注意频率。QQ也是如此。

  什么样的频率最好?

  一句话:模拟真实的添加环境。

  

  什么意思呢?就是你得让微信、让腾讯知道是真实的人在操作。而不是机器。你可以加几个,停一下。而且呢,注意停的时间也要不一样。

  添加人数规则一直变化,以前可以多加一些,如今会有限制。你就积少成多的加吧。请日积月累。微信[df08231109]

  这是很多人忽视的一块,而这块威力巨大。为啥呢?

  3.微信群加人

  因为微信群里的好友都是真实的粉。不是僵尸粉,而且你们同在一个微信群里,对方通过你的几率100%。所以这块一定要做好。

  如今先做好基础的,而高手可以通过策略让对方主动加你。具体等我们小学毕业了在说。

  那如何办?对于刚刚网络起步的新手来讲,没有办法,就是2个字:勤奋!

  不管是QQ群或者是微信朋友群、朋友圈。不要老发布广告,群主群成员,朋友圈的所有人早就看你不爽了,总会有T了你的一天,不T,但厌恶,哪里来的客户?

  也就是你一个一个的加,注意,添加的时候也要营造真实的添加环境哦。不然也会被悄悄的禁止的。

  微信群里,就一句话:同在一个群里,很高兴认识你。复制这句话,不断粘贴即可。

  有人提出鱼塘理论,咱不管它什么东西,咱就用就好了。这粉丝就是你鱼塘里的鱼,随手就可以捞到。比你去大海里捞速度多了。所以,当你有那么多的粉丝了,你可以转移到你其他鱼塘:譬如微信公众号鱼塘,QQ鱼塘,Q群鱼塘等。从而开启养鱼事业。

  足够勤奋的情况下,几个月下来,也有几千人了。

  你也可以和别人交互微信群。高手用策略让别人加。咱菜鸟勤奋点加别人。当你有300个微信群,每个就算100人。那就是3万的人粉丝资源啊。

  你如果有这么多的粉丝资源了,那你就可以轻松的挣钱了。当你实现了这个,告诉我,咱么合作哦 微信[df08231109]

  QQ群加人。你去搜索,简直海量。低端,中端,高端。什么样的群都有。做网络的都知道,也有一种有门槛的群,也就是收费的。最好你也试试,因为里面的人眼界更高一点,新手进去了能学到更多。你自己摸索,时间不是钱?别怕花那点钱。里面的资源,软件,方式多了。

  如何交换微信群呢?大胆和朋友要求交换,说你愿意要拥有更多人脉,打开眼界。一般朋友都会想的。要干预尝试,能加到人,你就胜利了。哪怕你要求10个朋友换,8个拒绝了。还有2个同意的,积小成多,积土成山。

  当你进的群多了,你要多留意那些群的文件,多去整理有用的。把他们按分类总结好打包放进你的电脑里。这也是钱。

  

  如今,我会对每个微商人说,一定要深耕自己做微商的过程,譬如引流,一年、两年的坚持学习都是应该有的,当你成为引流高手,什么货还卖不出去呢?

  不要羡慕别人的收获,那绝不是轻而易举得到的,就从此刻开始,努力吧。

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标签: 康之梦 代理
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