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深度揭秘 | 微信招生导流方法

   日期:2020-07-28     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:927    
核心提示:现阶段,暑招已过半,但招生的节奏依旧在前行,假如想要招生,就需要进行线上推广。

现阶段,暑招已过半,但招生的节奏依旧在前行,假如想要招生,就需要进行线上推广。传统的招生模式主要是在线下进行,譬如地推、活动、讲坛、百团等招生模式。

但受“疫情后遗症”的影响,势必会出现DM单没人接、戴口罩不便交流、小区封闭不允许进入拓展活动等阻碍。而微信推广无疑是线上推广中当今最快最好解决招生问题的办法之一。

01 直播虽火,卖课依旧难

曾被抖音短视频官方高价签约的初代网络红人罗永浩,直播首场就达成了1.1亿的推销额。即便是这样具有影响力的网络红人主播,在第二场直播卖课的时候,也惨遭碰壁,课程有关商品的推销额零星可怜。

不得不说,直播卖货必定是好业务,但这个货中有没有课,就难说了。

对于好的主播来说,讲好一个商品可能并没有那样困难,实体商品直观可见,需要意愿明显,但教育不同,无法像实体商品那样直观。不同于其他行业,教育尤其是在线教育有一个显著的劣势——推广成本非常高。

各种课程五花八门,每种课程都有特别多的教育机构和老师在讲,同质化角逐十分紧急。同样的课程也就没什么实质上的差别,顾客很难产生粘性,复购率低。新顾客的获得本钱又高,如此反复,拓客本钱直线上升。

网课的硬件本钱虽然较低,但拓客本钱居高不下,这些在网络卖课的机构都处于亏损状况。现在而言,80%的网课机构都处于亏损状况,对盈利问题也是闭口不谈。

就像老罗的第二场直播中,虽然在极力讲解斑马人工智能课程到底有多好,积累了哪种素材,覆盖了多少用户,对各种其他刺激教育的东西也一并做了展示。虽然看得出老罗很卖力,但依然很难与顾客产生交流和信赖,无法吸引观众对课程的好奇,成交量低也在所难免。

因此,直播卖课这种形式本身就很难跑通。

02 微信推广依旧是招生拓客主流

而微信拥有9-11亿用户,依旧远远超越抖音短视频的4亿用户。并且微信是熟人社交,关系稳定,这就使得角逐小,同时微信的朋友圈能带来情感和常识积累,而抖音短视频仅仅是短期的感官刺激,关系不稳定。 由此,微信推广招生依旧是网络的主流。

那样,怎么样用好微信推广呢?

强烈建议大伙塑造个人IP,塑造微信网络红人老师,把微信头像从原来的推广头像换成真实的个人,不要放logo和风景画。好的头像是哪种呢?就是不点开的状况下就能感觉到精气神,能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜爱与个人交流,而不是和机构交流。

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言,需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的爸爸或是妈妈”的形象。这三大人设集一体的形象可以吸引家长,同时家长也会信赖你。信赖的桥梁一旦搭建稳固,后续的推广也就不会显得那样突兀而抵触。

第一印象非常重要,经营好朋友圈同样重要。过于推广化的内容会引起家长的抵触,要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的,不可以急功近利。怎么样发朋友圈呢?你发的每一条内容要凸显专业度和有价值。微信朋友圈发的素材不是广告,而是证据,来证明你很专业。

完美人设的塑造也需要朋友圈内容的配合。朋友圈的内容主要分为三类:

第一有温度,老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成就等,打造生活气息;

第二有干货,和机构商品有关的精准内容,以及家长关心话题有关的泛教育内容,塑造专业度;

第三商业化,主要包含顾客见证、软性/硬性广告和优惠活动等,收割推广。商业内容也不是不能发,但不要发太多,朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的,这样可以预防被其他人屏蔽。

微信推广生态圈主要分为四大模块:朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。塑造优质内容需要从这四大模块出发,专业的内容可以抓住家长的痛点。只须你的朋友圈对用户有价值,那样用户下次就会重点关注你的朋友圈了,所以必须要塑造好专业度。同时要知道微信隐藏的机制,防止被官方屏蔽,否则与家长交流的第一步就被截断了。

03 朋友圈留住好友三要点

能留得住,则进可攻,退可守。哪怕商品还不够好,但是只须留住了家长,那样有朝一日当找到了更适合家长的商品,就可以变现。在导流变现之前,微信推广者需要要拥有可以留得住的技术。

朋友圈留住好友的三大要点:

第一,看到。就是你发的朋友圈用户可以看到。第二,看完。用户看到了后还要看完,才会有反应。第三,互动。假如长期与用户无交集,也等于无用。

-看到-

1、主动出击,和尽可能多的好友打造交集。

2、塑造优质的内容,让看到的人有反应。

3、拿不准的、敏锐的、官方没有定论的内容,一律不发。

4、要尊重微信,尊重规则。

5、第一印象非常重要,平常要经营好你的朋友圈,内容不要伤害好友。

-看完-

文字排版方面:

1、文案千万不能折叠,字数一行最多17个字符,最多6行。另外也可以借助软件修整,如:讯飞输入法。

2、不可以一大段文字直接铺上去,了解舒服的排版更夺人眼球。

图片排版方面:

1、图片的水平要高清,低水平的图片给人的感觉是盗图,没有专业度和信赖度。

2、不要发布5、7、8张图,会造成视觉上的空缺和不完整。

3、图片呈现内容要去商业化,太过于商业化的图片读者直接就会划走。

-互动-

1、主动出击,主动给用户的朋友圈内容点赞、评论,增强联络。也可以在我们的内容后增加互动内容,例如:“同意的请点赞!””赞我的都是当世奇才!”等等。

2、生活化的内容更简单引发互动。

有这么一家机构,纯靠微信推广,在2014年从最初的2万块起家,到2020年达成了1472万的营收。2020年超越了1.5亿,2020年的营收更是达到2亿,他就是这样学。

他们做到了:20部手机,每部手机3500个家长,也就是1个人可以同时服务7万个家长,1个人的年产值可以达到700万。

这样学的开创者夏庆老师,概括成功的微信推广为:吸的来、留得住、卖得掉、号不丢。

虽然看起来容易,涉及的内容却很多。

 
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